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××珠寶廈門旗艦店策劃方案
作者：陳國華 時間：2007-2-22 字體：[大] [中] [小]
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一. 前言
比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。
本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：
1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶；
2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；
3.2004-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；
4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。
4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。
二. 第一階段（2004-11-01——18日），開業前期推廣：
本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。
具體操作建議是——
1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續發布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵；
2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；
3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告；
4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。
平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》
三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業期間推廣：
“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受××珠寶。
具體操作建議是——
1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；
2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；
3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。
四. 第三階段（2004-11-28日），開業慶典
該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。
具體操作建議是——
1.開業典禮
時間： 11月28日上午10時
地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口
議程：
（1）當地電視臺當紅男女主持人開場；
（2) 領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭；
（3）××珠寶廈門專店領導做開業致辭；
（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；
（5）開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式（一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。
2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”
主辦單位：廈門市婦聯、民政局
協辦單位：××珠寶廈門專賣店
活動時間： 11月28日下午3-5時
活動地點：市婦聯或民政局會議室
議程：
（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；
（2）婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現狀分析）（30分鐘）；
（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；
（4）××珠寶總經理闡述“鉆石•女人•心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；
（5）自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言（40分鐘）；
（6）婦聯總結然后宣布會議結束。
3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）
活動時間： 11月27日
活動形式：
與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。
五．第四階段（2004-11-28——2005-03-08日），后續營銷推廣
本階段主要通過“元旦”、“春節”、“情人節”、“元宵節”和“三八婦女節”的節日營銷活動和新品上市， 培養“市氣”和贏得口碑。
具體操作建議是——
1．“數字柜臺”促銷
活動時間：2004年11月28日－2004年12月20日
活動形式：
把5分到30分鉆石設為數字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：
5分鉆石柜 柜臺名稱：我愛你
10分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你
15分鉆石柜 柜臺名稱：十五花好月圓
20分鉆石柜 柜臺名稱：十分十分愛你
30分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你＋十全十美
2．××珠寶情話大獎賽
活動時間：2005-01-01——03-08日
活動形式：
凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：
最深情情話獎 1名 獎價值5888元的名牌電腦一臺
最恩愛情話獎 1名 獎價值4888元的高檔攝像機一部
最創意情話獎 1名 獎價值3888元的攝像彩屏手機一部
入圍情話獎 50名 獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品
截至日期：2005年3月08日（以郵戳為準）
開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網站、當地報紙、專賣店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。
3．“信守”、“善美”新款上市
活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日
活動形式：
××珠寶總部將把最新研發的結合元旦、春節、情人節、三八婦女節的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發售。“信守”系列新款鉆飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節、情人節、三八節系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統一操作]